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電子商務B2B網站如何推廣

2018-1-25 09:10| 發布者: 帝國專業網絡推廣| 查看: 1482| 評論: 0

摘要: 隨著電子商務B2B發展的成熟,系統的化的管理,以及職務的明確規劃以及有效的推廣手段已經成為一個電商運營下去的硬性條件。其中不管你公司管理系統多么的成熟,以及職務設置的多么合理,如果推廣工作沒有做好的話, ...


隨著電子商務B2B發展的成熟,系統的化的管理,以及職務的明確規劃以及有效的推廣手段已經成為一個電商運營下去的硬性條件。其中不管你公司管理系統多么的成熟,以及職務設置的多么合理,如果推廣工作沒有做好的話,那前面做的再多也都是白搭。我想這也是每一位運營站長深有體會的。
電子商務B2B網站推廣技巧
在電子商務競爭已白熱化,B2B平臺上的競爭壓力可以說并不亞于傳統商務手段的的今天,網絡推廣這份“技術含量”不高卻也相當難以駕馭工作,我們應該如何掌握他的核心,從而把自己的商品推的廣為人知呢?
1、找到網站的目標用戶
任何一個網站,都有它的目標用戶,我們必須要分析用戶的特點,比如:按年齡劃分、按職位劃分、按高低端用戶劃分、按用戶喜好劃分、按不同需求劃分等等。同時想辦法尋找他們經常出現的地方,比如:郵箱、搜索引擎、同行網站、即時通訊、行業社區、線下批發市場、專業期刊報紙等,只有找到了絕大部分的目標用戶,分析他們的特點,才能對目標用戶采取有效的推廣方法。
2、讓目標用戶都能知道網站
讓所有目標用戶都能知道網站,這是推廣最理想的狀況。因為B2B行業門戶網站本身行業比較小,如果還不能覆蓋行業大部分的用戶,這個網站的訪問人數就會很少,就會不利于網站發展壯大,為了達到這個目標,就要做成本核算,根據投資,達到目標后會獲得多大的回報,決定會采取那些推廣方法。同時讓用戶知道網站后,就一定想要去訪問,需要包裝、需要廣告創意及一定的技巧。
3、讓目標用戶使用網站后認可網站
找到了目標用戶,盡量讓所有目標用戶都來訪問網站,同時網站推廣最終目的是讓用戶成為忠實用戶,比如通過各種渠道,甚至是花大量的金錢去推廣,找回來的用戶,回頭率只有5%甚至更低,那么網站的流量始終是上不去的,因為沒有積累。同時只會讓網站變的越來越差,因為行業里的用戶數量在一定的時間里變化不會太大,越推廣,越是把自己的名聲做壞,品牌影響力越差。
為了使目標用使用網站以后,成為忠實用戶的幾率變大,就要策劃、設計好網站,使網站符合用戶的需求;使網站易用,使用戶喜歡網站風格;使網站有更多的內容,更多解決用戶實際問題的內容,比如:不僅解決用戶找客戶的需求,還可以解決用戶學習、工作的需求。全方位的滿足一個用戶在學習、工作、做生意上的需求,才能使用戶真正喜歡這個網站,認可這個網站,用戶流失率大大降低。
4、讓更多的免費用戶變成收費客戶
B2B行業門戶網站的贏利模式不僅是A使用B付費的模式,更多的是A使用,A中的一部分成為付費客戶的情況,那么推廣的目標就是要讓更多免費客戶成為付費客戶,雖然這與網站模式,產品是否優秀有很大關系,但是這也與對內推廣有很大的關系,比如:對內推廣沒有做好,沒有讓所有免費會員都從多個角度來了解收費服務項目;再比如推廣找來的客戶,大部分都是不可能付費的,或者成為收費用戶的幾率很低,因為推廣時沒有充分考慮付費用戶;或者說由于對“收費客戶的推廣”沒有做好,收費客戶交了錢沒有太大效果,續費率很低,導致新來的免費用戶了解到交錢也沒有太大的效果后,也不交錢了。
5、在目標用戶中樹立網站品牌
無論是做人,還是做企業,到最后都是做品牌。做一個網站,就是做一個品牌,中央電視臺的廣告說的很好:相信品牌的力量。正如了解阿里巴巴的人都知道,阿里巴巴是讓您做生意的,在阿里巴巴上做會員,能讓公司的業務做的更好,有點了解的朋友都說他好,無論他是否真正用過,這就是品牌的力量。會有很多人在不太了解的情況下,去購買阿里巴巴的收費服務,然后一部分用過以后會告訴我,其實阿里巴巴也不是誰都有效果的,他在阿里巴巴做了后就效果不怎么好,但是這個就讓讓阿里巴巴獲得了客戶。
要樹立品牌,就要使網站最后真正給用戶帶來效果,無論是讓免費用戶掙到錢,還是讓收費客戶掙到更多的錢;無論是讓個人用戶能利用網站更好的學習、更好的工作,還是讓企業用戶利用網站更好的做生意,都是帶來了價值。要不斷的調查用戶需求,了解互聯網的新功能、新模式,不斷創新,讓用戶看到一個不斷進步的網站,即使現在沒有效果,以后也會有效果,即使現在效果不是很好,以后效果也會不斷的增加,只有這樣,網站才能真正在用戶心中樹立品牌。
所以在推廣的時候,我們必須要明白,按照一定模式來劃分,B2B行業網站的推廣分為網站外推廣和網站內推廣,網站外推廣是讓更多的用戶了解這個網站,網站內推廣,是讓來了網站的用戶更方便,更多的渠道了解到網站有用的信息,新的功能,新的模式,新的服務,收費服務的優勢。同時讓買家更多機會去去尋找收費客戶,更愿意去找收費客戶,而少找或不去找免費用戶等。

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